Η Ford στέφθηκε για τρίτη συνεχόμενη χρονιά πρωταθλήτρια στις πωλήσεις ελαφρών Επαγγελματικών οχημάτων, με το μέλλον της φίρμας στην κατηγορία των βαν να αναμένεται λαμπρό. Ο Υπεύθυνος Επαγγελματικών Οχημάτων της Ford στην Ελλάδα, ο Γιάννης Αμάραντος μας έδωσε το στίγμα της φίρμας για το μέλλον, την ηλεκτροκίνηση των επαγγελματικών οχημάτων, την πορεία της ελληνικής αγοράς και τα μοντέλα που θα μας απασχολήσουν άμεσα από την μεγάλη φίρμα.
1. Ποια είναι η γνώμη σας για την σημερινή πορεία της αγοράς των Ελαφρών Επαγγελματικών οχημάτων στην χώρα μας;
Η αγορά των Ελαφρών Επαγγελματικών οχημάτων σημείωσε άνοδο τη χρονιά που πέρασε της τάξης του 4%. Τα νούμερα δείχνουν πως το πρώτο 2μηνο του 2019 υπάρχει περεταίρω αύξηση 12% σε σχέση με τους αντίστοιχους μήνες του 2018, γεγονός που μας κάνει να πιστεύουμε πως θα συνεχιστεί η καλή πορεία τους προσεχείς μήνες.
2. Ποιες είναι οι εκτιμήσεις σας για τις πωλήσεις στη αγορά μέσα στο 2019;
Η πρόβλεψή μας είναι περίπου στις 10,000 μονάδες με κύρια κατηγορία αυτή των pick up. Βέβαια, η πορεία την αγοράς στη χώρα μας είναι συνδεδεμένη με τα προγράμματα ΕΣΠΑ. Αν επαληθευθεί η δυναμική των δυο τελευταίων μηνών της προηγούμενης χρονιάς,τότε νομίζω πως εύκολα θα πάμε στα νούμερα που ανέφερα. Από την άλλη πλευρά τα προγράμματα ΕΣΠΑ, καθυστερούν να εγκριθούν και συνήθως μετατρέπονται σε πωλήσεις μετά από μήνες. Παρ όλα αυτά, είναι μια πηγή διελεύσεων και ενδιαφέροντος που δείχνει περίπου προς τα πού θα κινηθεί η αγορά.
3. Ποια μοντέλα σας αναμένεται να αναβαθμιστούν το επόμενο διάστημα;
Η χρονιά που διανύουμε θα έχει μεγάλο ενδιαφέρον για τα επαγγελματικά οχήματα Ford. Πρόσφατα ανανεώσαμε 2 μοντέλα της διαθέσιμης γκάμας μας και συνεχίζουμε ώστε μέσα στη χρονιά που διανύουμε να λανσάρουμε 3 νέα μοντέλα. Πρώτο ξεκινάει το Ranger, στη συνέχεια την σκυτάλη παίρνει το Transit και την σειρά κλείνει το Transit Custom. Σε κάθε περίπτωση όλα μας τα μοντέλα θα προσφέρουν όπως και σήμερα πολλές επιλογές εκδόσεων και λύσεις στις μεταφορικές ανάγκες των πελατών.
4. Η ηλεκτροκίνηση θέτει νέα δεδομένα στις αυτοκινητοβιομηχανίες. Πόσο θα επηρεάσει τις εξελίξεις στην αγορά των επαγγελματικών οχημάτων και τι περιμένουμε σε αυτόν τον τομέα από την Ford στα ελαφρά φορτηγά;
Όσοι δουλεύουμε στις αυτοκινητοβιομηχανίες, παρατηρούμε τον τελευταίο καιρίο μία επιταχυνόμενη αλλαγή προς την ηλεκτροκίνηση. Προσωπικά θεωρώ ότι είμαστε τυχεροί που θα ζήσουμε την αλλαγή αυτή της και θα είμαστε μέρος αυτής της σημαντικής εξέλιξης. Βέβαια θα πρέπει να αναθεωρηθούν πολλά θέματα και πρακτικές (πχ. Φορολογία, κίνητρα απόκτησης/απόσυρσης, εγκαταστάσεις φόρτισης, εκπαίδευση οδηγών και μηχανικών κλπ). Το μεγαλύτερο στοίχημα που πρέπει να κερδηθεί είναι η αυτονομία και η ευκολία «ανεφοδιασμού». Φυσικά, το μεγαλύτερο πλέονέκτημα της αλλαγής αυτής είναι η μείωση των ρύπων. Όσοι έχετε μείνει για λίγο πίσω από ένα παλιό κακοσυντηρημένο φορτηγό που εκτελεί μεταφορές μέσα στην πόλη, μπορείτε να καταλάβετε το όφελος από ένα σύγχρονο ηλεκτρικό επαγγελματικό όχημα που θα εξυπηρετεί μεταφορικές ανάγκες σε αστικούς, αλλά και υπεραστικούς ιστούς.
Το πρώτο βήμα στην Ford περιλαμβάνει εκδόσεις M-HEV & P-HEV στα Transit & Transit Custom που αναμένονται στο τέλος της χρονιάς, διατηρώντας μάλιστα τον χώρο φόρτωσης ανεπηρέαστο, αφού οι μπαταρίες τοποθετούνται στο κάτω μέρος του αυτοκινήτου. Μείνετε συντονισμένοι γιατί τον Απρίλιο θα ανακοινωθούν τα νέα μοντέλα Ford που θα κινούνται αποκλειστικά με ηλεκτροκινητήρες τα επόμενα χρόνια.
5. Ποιο από τα επαγγελματικά μοντέλα της Fordθαυμάζετε περισσότερο;
Καταλαβαίνετε ότι είναι δύσκολο να διαλέξω κάποιο μοντέλο από την γκάμα μας. Κάθε πατέρας αγαπά όλα τα παιδιά του! Γι’ αυτό θα διαλέξω ένα αυτοκίνητο που αναμένεται το καλοκαίρι και ουσιαστικά είναι μία κατηγορία από μόνο του.
Το Ranger Raptor, που έχει φτιαχτεί από την Ford Performance, εκφράζει το αγωνιστικό μας DNA & όπως λέμε μεταξύ μας είναι η Mustang των Pick up. Ένα αυτοκίνητο που έχει φτιαχτεί να πηγαίνει flat out σε όλα τα εδάφη αλλά και να είναι άνετο στην άσφαλτο.
6. Ποια είναι τα σημεία στα οποία πιστεύετε ότι υπερτερεί η αντιπροσωπεία της Ford στην χώρα μας στον τομέα της πώλησης ενός καινούργιου ελαφρού φορτηγού; Τo after sales, τα χρηματοδοτικά, οι εγγυήσεις, το δίκτυο πώλησης;
Το κυριότερο στοιχείο της Ford είναι η προσφορά λύσεων σε κάθε πιθανή ανάγκη των επαγγελματιών, μέσω της πλήρους γκάμας που έχει (vanette, van,Σασί, Λεωφορεία, pick up). Η απόκτηση ενός αυτοκινήτου έχει γίνει πιο εύκολή αφού προσφέρουμε ελκυστικά προωθητικά προγράμματα , χρηματοδότηση με ανταγωνιστικό επιτόκιο, αλλά και δυνατότητα επέκτασης εγγύησης έως 8 χρόνια.
7. Η Ford, στέφθηκε, το 2018, πρωταθλήτρια πωλήσεων στα επαγγελματικά οχήματα στην χώρα μας. Ποια ήταν τα σημεία – ατού ( επιγραμματικά ) που οδήγησαν σε αυτή την επιτυχία;
Η πρωτιά της Ford τα τελευταία 3 χρόνια στην Ελλάδα οφείλεται κυρίως στην φιλοσοφία που έχουμε ότι πρέπει να προσφέρουμε άνεση και ασφάλεια στον οδηγό του οχήματος χωρίς να ξεχωρίζουμε εάν είναι ιδιοκτήτης ή όχι.
Τα σημεία ατού είναι η πλήρη γκάμα, ο πλούσιος εξοπλισμός, οι μεταφορικές ικανότητες, η συμπεριφορά στο δρόμο, αλλά και η προσπάθεια να είμαστε δίπλα στους πελάτες μας σε συνεργασία με το δίκτυο των Επισήμων Εμπόρων μας σε όλους τους τομείς (sales/ after sales)
